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如果我们化被动为主动, 积极行事, 我们的客户会对我们充满信心。

预测客户需求。 业务发展经理利用自身丰富经验以及对客户需求和行业趋势的了解,确保 TE 始终在满足新一代系统架构的需求方面拥有领先的产品。

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您作为业务发展经理需要做什么?

我负责系统架构团队中的机械方面,大多与连接器设计和开发有关,如设计板对板连接器等。通常在项目开始时,我们的客户并不知道他们究竟需要什么。是背板还是中板?我们利用专业知识将他们引向正确的方向。

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您是否在数据通讯领域开始自己的职业生涯?

我已经从事这一行十年了,开始时我与服务器、网络硬件、交换机、机架式解决方案和其他子系统打交道。我借助这些经验帮助客户找到使用我们产品的不同方式,为他们提供满足需求的多种解决方案。

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您的客户有哪些?他们所面临的挑战是什么?

TE 近来开始支持大型数据中心客户。我大多与传统网络公司打交道。他们必须满足不断加快的速度和数据速率的要求。要满足更大的带宽要求,我们必须找到使用更宽的导管提高连接速度的方法,或者调整连接器的位置,或者更改编码方法。

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TE 与客户合作有其他方式吗?

TE 产品可很好地满足客户的未来需求,这种需求甚至可超前一代或两代。当我们积极行事,而非被动应对时,我们的客户感到充满信心,放心托付我们预测并理解他们的需求(甚至是在他们尚未意识到之前)。

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您解决过的最困难的工程问题是什么?

从机械的角度来看,可能是尝试将许多部件安装到一个有限的空间,但这一难点导致了许多观点的出现,从而产生导针或排放孔等补充性产品,如果不是这样,可能就只是事后的想法。就我的角色而言,我开发许多有价值的东西,很有意思。

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如果您不从事数据通讯行业,您会做什么工作?

可能是建筑业。我在大学学的是建筑,看见自己劳动成果时的感觉真好。有时我会编写一些软件,当我完成一个程序时,那种成就感是相同的。在空闲时间,我喜欢户外滑雪、潜水和背包旅行。