John Sandwell 个人资料
不仅要了解我们的产品。还要了解客户的成长模式并定位他们所需要的产品。

作为热缩管产品管理总监,John Sandwell 通过提供全球战略推动 TE 产品在四个不同市场中的发展,以满足各个地区客户的需求。 TE 的企业产品管理课程是他当前的工作重点,该课程旨在帮助每个产品经理建立产品组合、制定战略并培养其创新思维,从而使客户和 TE 从中受益。John 曾是一名兼职警察,并且为当地的足球队效力了 20 年。参军后,他开始对工程产生兴趣。他从工厂基层做起,就此开始了他的工程职业生涯。他担任过各种工程类职位,包括工厂技术人员、机械设计工程师、产品工程师和 TEIS 团队主管。John 很感谢 TE 支持他拿到了学位,这对他能够获得当前总监级职位有很大帮助。

自从我进入工厂环境工作,我就非常清楚是什么让人们拥有不同的想法并使其全心地投入。
John Sandwell,
产品管理总监

1

您有没有最喜欢的 TE 产品?

漆包线产品是我最喜欢的产品。在我担任产品经理的七年间,我认识到,要想先于市场发展现有产品线,其前提是拥有可轻松传达给客户的价值主张。尝试重塑拥有约 25 或 40 年历史的产品线并重新赋予其活力可能是一项回报颇高的挑战。

2

哪些新兴理念塑造了您的思考和工作方式?

放眼常规销售产品以外的领域并进行创新,这很重要。即使仅利用客户关系管理系统,我们也可以发现建立新产品线的商机。我们还必须重新审视行业,并注意一些问题(例如对较小型家用电器不够重视)。我们正在寻找提高创新能力和改变业务重点的方法。

3

哪类问题最会让您跳出固定的思维模式?

必须保持领先和竞争优势。要做到这一点,就务必要了解发布产品的时机以及市场的动态。务必要对竞争有所了解,因为始终会出现竞争性反应。换言之,如果您抢占了某一方的市场份额,就必须预测对方的反应。

4

何以预测该公司在两年内将有所变化?

我是在工厂环境中开始我的职业生涯的,我非常清楚是什么让人们拥有不同的想法。我鼓励员工为客户将阻碍转变为成功经验。为达到此目的,我们不仅奖励成功案例,而且还激励每个人提高自身的责任感,以实现其个人的成功并完成各项挑战。

5

您的客户所面临的主要挑战是什么?

对许多 OEM 公司而言,最大的挑战在于产品的定价受限。市场竞争让他们无法提高价格销售其产品,因此他们总是需要更低价的元件。我们必须要问:我们如何能够在降低成本的同时为客户提供高质量产品?我们不想错失市场和产品商机。

热缩管

我们的热缩管具有电气绝缘、机械保护、密封和应力消除的特性,也可用于识别元件和导线,形成兼具功能性和专业性的装配外观。